[摘要] 前言：杨斯尧，碧桂园集团潮汕国际展销中心负责人，从北到南，从吉林到汕头，南北文化环境的冲撞与融合造就了杨斯尧兼收并蓄的胸怀与刚柔并济的特质。从工作中的铁血手腕到生活中的魅力情怀，从一个睿智的领导者到一个感性的少年。
前言：杨斯尧，碧桂园集团潮汕国际展销中心负责人，从北到南，从吉林到汕头，南北文化环境的冲撞与融合造就了杨斯尧兼收并蓄的胸怀与刚柔并济的特质。从工作中的铁血手腕到生活中的魅力情怀，从一个睿智的领导者到一个感性的少年。
80后曾一度被前辈称之为垮掉的一代，如今怎么再也听不到这样的声音。对此著名作家韩寒曾这么回答过：因为如今80后已经掌握了媒体的话语权。以上问答不能确定出处和时间，但能确定我确实看到过，正如我不能确定有多少80后在从事房地产行业，但可以确定他们已经开始在影响整个城市的的产业。笔者曾经也采访过汕头不少房地产开发企业营销策划高层，他们中有60后、70后、80后，每个时代的精英身上多多少少都会有时代的印记，他们用自己的视角审慎的分析，用自己的行为渐进的影响。
而今天，笔者今天要采访的对象独特于之前的高层，他的独特之处就在于他的“年轻”，一位名副其实的“85”后，潮汕国际展销中心负责人杨斯尧先生。
比机遇更主动它就会在你前方等你
正如广告语所言：一个人如果知道他想要什么，全世界都为他开路。一些人为积累勇气在路口哑口驻足，因此错失良机，而另一部分人则在决定方向上浪费了的青春，如果你一开始便知道方向，走得比别人早一步，便能比别人更早地接近目标。
杨总是在中国房地产的鼎盛时期进入到这个行业，从最初的房地产附属行业做起，为了对市场有更加全面的了解，深入到销售一线，凭借着系统专业的知识积累，让他在房地产行业工作中如鱼得水，一路走来，风风雨雨，已是好几个年头。
在讲述到自己是如何进入碧桂园集团的时候，杨总表示是机缘巧合，也算是顺其自然，因为有了之前市场经验的积累，也对碧桂园这个集团有着深刻的了解以及对其文化的认可，2013年年初，碧桂园刚进入到了吉林省，自己也毅然地选择了这个集团。事业就像爱情一样，需要“缘分”，从初识地产开始，命运注定着他与地产的这段情缘将延续一生。对于杨总来说，生活不是被决定，而是要主动选择的，基于机遇与理智的分析做出的决定。
营销团队三要素：执行力+目标+指标
如果多年的房地产从业经历带给杨斯尧的是更加睿智和理智的头脑，而作为东北人与生俱来所具有的豪气以及激情干劲或许是他走进碧桂园的直接动因。作为中国房地产行业的两家驰名商标企业之一，碧桂园“高速度、精品质、低成本”的核心竞争力同样也在杨斯尧身上刻上深深的烙印，在杨斯尧的管理词典里，与执行力并排的要素还有目标以及任务指标，让每一位员工深入了解当地市场，明确自己的“发展目标”、“发展方向”，制定任务指标，“产品定位”，真的从中“受益”，才是杨斯尧最看重的。
就像杨总说的：“我们的团队在目前汕头的营销团队来说算是比较年轻的，大多数为应届毕业生，他们有着对社会最美好的憧憬，有着对前途最充沛的精力以及冲劲，初生牛犊不怕虎，在碧桂园里，我们称之为‘碧业生’，他们是‘碧桂园未来事业的生力军’，他们需要明确的是任务的目标以及指标，带着目标和指标去深入了解这个市场，才能事半功倍，才能抓住进入本地市场的时机。我们碧桂园有着最完善的人才评价体系，实现人尽其才、人岗匹配， 构建企业“人才地图”，优先从人才梯队中选拔，使最的人才能在最关键的岗位上发挥作用，同时也鼓励毛遂自荐、大力提倡竞聘上岗，而这几点对于一个营销团队的动力也是不可替代的。”
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房价目前的波动是房地产市场经济规律的正常表现
2011年是房地产的调控年，2012年很多置业者又都在观望，2013年很多购房者又在期待，而2014年降价风声又不断传出，房地产市场可谓是千变万化，面对房价居高不下的现实，调控政策的频出，杨总表示：中国房地产的走向看法应该是“仁者见仁智者见智”，看法观点都是与个人的情感紧紧相连的。比如某一群体希望它降，那么他对于房地产的走向预测肯定会比较倾向于寻找房价降价的论点，而另一群体希望它升，相同的在寻找支撑论点的时候也会偏向“升”。
其实从改革开放以来，我们中国都是以市场经济为主，我们都知道市场经济有它自己本身的一个规律在，市场的波动其实应该是市场经济规律的正常表现形式，外界的形式只能是影响而无法改变它的，当然每个群体对于这个形式的表现肯定是不一样的，购房者和投资者就是两个例子，对于刚需购房者来说，他们希望房价能在他们的经济范围内，而对于投资者来说，他们希望他们的投资能有所回报，我觉得现在我们所需要的就是怎么去需找这两者之间的一个平衡点，而我们碧桂园也一直为此努力着，我们未来的目标是突破4000亿，其中国内是2000亿，国内是2000亿，占比是50%和50%，我们一直在努力建造老百姓买得起的好房子，让更多人过上更高品质人居生活。面向未来，碧桂园在做大做强与世界接轨的同时，更将继续为实现"国家富强、民族复兴、人们都能过上美好生活"的理想。
在国家房地产政策的大背景下 汕头房地产市场是乐观的
近几年，越来越多的大型房企慢慢地进驻汕头市场，对于汕头市场的未来趋势，杨总也表达了自己的看法：根据国家目前的城镇化等宏观调控政策来看，目前二、三线城市的房地产市场是越来越被看好的，汕头地区由于本身独特的地理位置，其房地产市场也呈现出自己的市场形式，据我所知目前汕头的除了我们碧桂园、还有中海、可能还有绿城，我们都是属于中国房地产的十大地产商的企业，我们在进驻一个城市之前肯定会有一个完整的市场调研，所以我们还是看好汕头的房地产市场的。
我们碧桂园这次进驻到汕头呢，秉持着也是我们企业一直以来的理念宗旨，便是为潮汕地区人民提供优质的房地产市场，在未有本地项目之前，我们主要的推广的还是我们的海外项目，像新加坡的项目、马来西亚的吉隆坡项目、以及5月份即将要开始的欧洲悉尼项目等等，而在落地项目之后呢，我们会根据项目的一些营销节点推出一系列的工作。
房地产行业是高薪高佣高压行业 适者生存
房地产这个行业一直是一种高压状态的工作，房地产销售又是压力的集中区，作为碧桂园潮汕区域的一把手，杨总对于房地产高压工作也有着自己的见解，杨总认为房地产行业本身就是一个高新高佣高压的行业，对于有抱负，有职业规划，希望在短期内积累到自己的原始资金的年轻人来说是一个高诱惑的行业。相同的，任何事务都是有两面性的，高薪高佣的背后也就意味着你必须承受高压，至于怎么排解主要还是在于自己的心态问题，承受住了这种高压，那么意味着你离自己的理想有进了一步，承受不住或许就不适合这个行业，毕竟适者生存是现在这个社会的特点。
新人建议：扩宽视野 立足于国际化
在对杨总的采访中，我们能感受到杨总是一个非常的地产人，作为地产界中的“老人”，对于不断涌入商业地产行业的新人，杨总也提出了自己的几点建议：刚才也说了，由于房地产本身的的性质，越来越多的年轻人涌入这一行业，我觉着这是一个好事，也是一个好的现象，但是我觉得每个人都要有自己的一个规划，要清楚地了解到目前房地产市场的一个趋向。在我看来，未来海外市场将会成为房地产市场的一个大趋势，也相信越来越多的企业会把海外市场作为一个战略性目标，因此我觉得在入行的同时呢要扩宽自己的视野，将自己的眼光立足于国际化，深入国内市场的同时，也能与海外市场接轨。
从最近举行的soufun大讲坛-碧桂园营销案例分享会的反应来看呢，越来越多的业内人士对于海外市场是越来越感兴趣了，但是由于渠道等方面的限制，了解得并不深入，而我们碧桂园团队可以说是国内批接触到海外项目的，我们的企业有着最系统的海外市场信息以及营销知识，我们希望把我们了解到的海外市场信息和知识带给大家，让我们越来越多的房地产人接轨海外市场。
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